发布人：钱丽莉 时间：2010-6-19 6:54:48 信息来源：包包网 浏览次数：373

我是一名内销包包管理人员,最近内销停济不前，对店铺作出了评核，对老板提出以下几点意见，也和大家分享一下。

<一>.召集管理人员、广集意见,找出销售不前的原因,对其进行分析解剖,根据实际的情况作出更改并提出实施改进的意见.

<二>.要不断创新,开发新的产品,但是最重要的原则要掌握好就是价格不能比竞争者价格高,但是质量一定要比他们好.

<三>.评估现有所有的店铺,找出销售优、好、差和有利润、保本、亏损的店铺,对其进行分析,为什么有的能赚钱、有的亏本,是地点问题、人流问题还是内部管理问题,进行比较解剖,找出具体原因,能赚钱的该扩大就扩大,亏本的能关就关掉.

<四>.假如部份店铺是设置在一些人流稀疏的细小购物中心,所以店铺地点必须要作出重新评估,并迁移到人流较多的购物中心.店铺的装修摆设也必须重新整列. 

<五>.包包方面,现在的品牌路线模糊, 必须要重新定立,风格要明确,要有自己的特色,价格合理但要有利润,尽量寻找新的供应商,质量要比竞争者好,但价格要比他们便宜,要有一定的利润空间.

随着中国经济的发展, 有经济能力的游客会越来越多, 外出旅行的人越来越多,他们会倾向购买一部份名牌产品, 例如香港经常推满了排队买名牌的中国游客,所以店铺必须加上一些名牌产品,吸引一些有经济能力的人.

<六>.广告方面必须要加强,尝试仿效外国品牌聘请性感有型的男女模特儿拍广告,并在更多的流行杂志,巴士站,刊登,设立品牌口号,修饰现有沉闷的品牌logo重新建立起品牌的形象,好的名声、声望、信誉、强调品牌的时装是比沃尔玛等高档,更专业用高质数.

<七>.销售采用会员积分制,对会员有一定的优惠,对老顾客、积分高的要给予特别折扣但要注意折扣一定要保证在本公司有利润或是微利情况下.

<八>.在员工管理方面,教育员工对顾客要热情、耐心、笑脸相迎,在销售采用提成奖励制度,按照每个员工销售额按一定的比例提成,对员工进行奖励,月底、季度、年终评出最佳销售员工对其表扬奖励,提高员工的积极性和竞争性
    
综合以上计划,在实施过程中进行督查、整改落实,在落实过程中再找出不符合实际的原因,再次进行研究、分析,找出更正意见或计划.